服务比较上心，有很多时候则忽略了自己。

大哥，哪里那么容易就订下了一个品牌，而且，第一次的见面，冒昧请客并不见得是好事，有时候，反而适得其反。

起来，系统检索的功能足够妖孽了，但所有妖孽的功能也要对方曾经把这个信息散布去，系统方能检索到位。

当然，每一次去跟单，要有收获，从一个局外人局里，然后成为主角，一步步，把握其中的规律，是成功的关键。每一次的推，也是了解客的过程。对症下药，方能见效。

江海第一次跟张辉的接，判断了他的脾气格，知要温煮蛙，铺垫到了，温慢慢变，蛙到时候想跑都跑不掉了。

“江经理，我们之前合作的厂家也有两个，但话到底，你如果有优势，我们跟你合作又无妨。你不用考虑我们之前用的哪家。”

曾百亿嘴上不，心中实则早有疮疤。

“不过，我可要先一句，h乃是国内一线品牌，您可不能拿那些不的产品跟我的比。”

江海从曾百亿离开后，风风火火地又去见了农行网项目工程的张辉经理。

保质保量，一是施工要完善，二来，材料也要确保质量，甲方所以有指定品牌的举动，发也是为此。他当然希望乙方选用更好的产品，选用品牌的东西。

但也正是因为有买卖，江海的这款销售系统也就检索了此项信息。

曾百亿是把清单给了江海，叫江海报个价过来。

江海多少猜得，银行不会用太差的，它们也会对“百亿消防”有个限制，所以，他才敢这番话。

也算是跟张辉经理先有了一面之缘，待日后温茶煮酒，升温情…

曾百亿明之后，江海便不用在藏着掖着，豪，“曾总，您这么敞快，那我就放心了。您手下现在有合适场的项目吗？要不我直接给你报个价，你参考对比一下。能用就用，不能用以后也不是没有合作的可能。”

而销售的跟单，大量的数据表明，合同签订是在第四，第五次拜访，这也是销售中的一个规律。

也不拐弯抹角了，曾百亿正巧有个农行网过几天要货，其他消防都从自己这供货了，唯独这报警还没上。

直到把张辉得认可了h品牌，从内心对h产品信不疑之后，江海才从张辉经理的办公室离开。

拿到这个农行网的清单，江海很容易就从系统中检索到了项目的一些相关信息，包括甲方工程的经理张辉的电话都现在了脑海。

苦于没有第二个选择，曾百亿睁一只闭一只地与sj合作，但今天h的现，曾百亿心中委实有了想法。

要不，把江海送屋里，他一天忙得要死，哪有时间和江海饮茶，他也有自己的心思和目的。

江海为何没请张辉经理去happy一下，把单敲定？

曾百亿倒喜江海落落大方的劲，这伙不扭，工程的大老板谁都愿意跟这人打。

甲方的发自然就不同了，他是不在乎乙方的受的，他唯一的要求就是要乙方付的工程保质保量。

如果你以为，把价格报给曾百亿，这个单就有准了，那你一定是太过乐观。这些工程的，十个里边八个是更在意价格的。白了，承包项目的投标价是一定的，想要抠钱，工上没办法，只能是在料上下手脚。

销售，在于跟踪，跟单很重要；销售这一行有一句话是这么的，销售不跟踪，万事一场空。

一般项目信息都会在设计之初就被散步到某个渠，这个渠有些猎公司最先捕捉，然后卖去，一般的商家不拿钱买，还真得不到。