“建平，这也是跟银行层往接的一次绝好机会，企业，大多离不开银行的资金支持，有了这次接，今后再一步加关系，将来得到银行的帮助也会容易一些。”

徐继明起相迎，同时向中年人介绍：“主任，这就是健生品厂周建平厂长，这位----”

“兴伟猜得没错，我就明说吧，他们就是想多收一年承包费，以此弥补健生品厂的价格与那笔陈年旧贷差的那一小块，一次把问题理净。”徐继明。

“这是一举两得的好事，你应该庆幸，应该兴呀！”兴伟。

“迎两位！请坐。”联社主任起跟两人一一握手，“今天请你们来这里，是想把合同的一些细节提前敲定下来。”

星期三上午，徐继明让兴伟转告周建平，叫他下午两去联社二楼会议室，不用明说，周建平也知去那里什么。

“只要我跟继明大哥不说，谁知你是局外人？对方如果问起来，我这个销售谈判的老手，知怎样恰当的应付，你就放心吧。另外，现场有关法律层面的问题，很需要你帮我把关呢。”涉这么重要的事，周建平真心希望兴伟在他旁。

“哦......，他们是这个想法，里面没有什么风险吧？”虽然不用拿一分钱就能得到健生品厂，但周建平知其中包的法律责任，要是有什么陷阱，那麻烦就大了，所以他警觉起来。

“那你告诉联社领导，说我同意他们的方案。”经过一番思索，周建平作决定。

周建平并没有喜形于，但他内心有激动。

徐继明和兴伟的意思，周建平听的很明白，他们都想极力促成周建平跟联社的这笔易，对徐继明来说，相当于解除了脚上的绊，一轻松后，也好为自己的职场规划下一步打算。兴伟虽然是局外人，一旦周建平跟银行领导层有了联系，企业将来发展需要的资金就有了着落，替好朋友解除了后顾之忧，兴伟当然兴。

“他们让我跟你商量，能不能年承包，从第二年开始售？”

下午两刚过，周建平跟兴伟准时到达联社二楼会议室，见门开着，他们直接走了去，屋里除了徐继明，还有一名五十开外，气很好，保养有方的中年人在场。

“风险应该没有，只是利益问题，也就是你多一年的承包费。但是那么大的信用联社，还有我跟领导们的关系，联社在这里占了你几万块钱的便宜，你又合了他们的工作，我想他们一定会在别给你加倍奉还，这一你不用怀疑。”徐继明极力打消周建平的疑虑。

“我的理解，你们领导是不是想通过这样的方式，多收一年承包费？”兴伟看了门。

通过这几年市场营销的磨练，这样的场合，周建平表现的比一般人机智。

“兴伟，你跟单位请个假，得跟我一起去。”周建平。

“这----，什么意思？”周建平摸不着脑。

“他们想怎么办？”周建平问。

“兴伟说的没错，联社领导一定会跟你面谈，我认为他们不会让你失望。建平，只要你原则上同意‘一包二售’方案，我明天上班就跟领导汇报，争取让你早日跟联社领导见面，把事情尽快敲定下来，对落实你的扩产计划也有好。”

周建平主动上前一步跟联社主任握手，并打断徐继明的介绍，“主任你好！这位是我的好朋友，也是我们企业的顾问，兴伟。”

“人家跟你商谈事务，我一个局外人跟着参合就不合适了。”兴伟从内心确实不愿过多参与。

“因为这是联社领导的想法，我只知大概意思，太的我也说不清楚，反正通过这样一作，不用你拿一分钱现金，健生品厂就完全成为你的企业，联社也回收了陈年贷款。”徐继明。

“不过建平，我这里还有一件事情需要跟你协商。联社领导想通过这件事，把以前的旧账一次解决掉，你都知了，健生品厂的评估价低于其拖欠的陈年贷款，即使把品厂转让给你，也是评估价售，但要抵消那笔陈年旧贷，还差几万块钱，最终等于还是留下个尾。通过一系列运作，却没能把问题完全解决掉，这让领导们觉得心有不甘。”徐继明。

“这么说来，只要损失的利益能得到补偿，我觉得没有什么问题，建平你要是对‘一包二售’的方案不放心的话，可以在合同上注明。另外，签署合同以前，我觉得联社领导肯定会跟你面谈，就相关细节行协商，到时候你把所有的疑问都提来，让他们跟你解释清楚。”兴伟。