下午四半，林国雄和林芷晴一起来到尘心房屋澄川站前店。

「如果他不愿意呢？」

林母因为有事，没有同行，但已经知今天要谈的内容。

「对。」

「屋主上次不是说一千七百八十万才愿意谈？」

今天没有签下任何东西。

最後，林国雄把文件推回桌中央。

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林国雄。

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周予衡没有直接回答是或不是。

周予衡把会议室准备好，桌上放着件资料、相关文件范本，以及易程说明。

林国雄坐下後，第一句就问：

「好，那我们可以讨论正式价。」

也没有要求他们当场签字。

「这次真的有全算去。」

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过了一会儿，她又补上一句。

「对。」

林国雄问得仔细。

周予衡先说明斡旋与要约的差异，以及正式议价时可能涉及的期限、款项、契约效力与後续签约程序。

「那就要重新评估是否价，或先等贷款资讯更明确。」

「那我可以先向承办传达你们的价格意向，但会明确说明，还不是正式价，也没有易承诺。」

「张，我今天跟买方谈过了。」

「也有留。」

「如果你们需要以特定贷款条件作为易前提，就应该在正式文件中清楚约定，并确认卖方是否接受。不能只靠说贷不到再谈。」

周予衡把文件收好。

「我觉得先不要急着签。」

「这就是正式价前要特别理的问题。」

林芷晴听到一半，忽然问：「如果屋主接受了，可是银行最後贷款没有到我们预期的金额呢？」

张停了一下。

「如果屋主答应一千七百五十万，是不是就一定要买？」

林芷晴也。

会议行了一个多小时。

林国雄说：「我想先把贷款条件再确认清楚。屋主如果愿意谈一千七百五十万，我们再来理正式文件。」

「价格只是其中一分。」

周予衡。

他没有把任何一方式说成绝对比较好。

他接着说明屋况现况、附赠设备、屋期限、产权查、理费与税费分担等需要确认的事项。

林国雄接着问：「那屋主会愿意吗？」

林芷晴低看着文件。

晚上七十分，周予衡打给张。

「有。」

「我知。所以我先把买方意向

有几个问题，周予衡当场无法确认，便在文件旁注记，表示要向张与相关单位查证。

「一千七百五十万？」

周予衡笑了一下。

「他们目前愿意考虑一千七百五十万，但还要确认贷款条件，所以今天没有正式提。」

「预备金呢？」

至少林家已经知，接下来真正要承担的是什麽。

她。

「好。」

林芷晴看向父亲。

周予衡没有立即恭喜她。

「可以。」

周予衡看着他。

「所以就算价格谈到了，也可能因为条件谈不拢？」

「不一定。」

「那你们有把税费、服务费、搬家跟基本家费用一起算去吗？」

但他不觉得这场会议白开。

周予衡把笔放下。

「好。」

「怎样？要价了？」

「我同意。」

周予衡笑了一下。

「我以前真的以为买房就是价格谈好就可以。」

「要看我们采用的价方式，以及书面文件怎麽约定。今天我会先把程跟条件说清楚，您们确认後再决定要不要正式提。」