「另外，芷晴知您想从一千七百五十万谈吗？」

「这个屋主可能会不兴喔。」

「那我们就把能确认的风险先确认清楚。」

林国雄沉默了一下。

「予衡，屋主说一千七百五十万不用谈。」

「一千七百五十？」

林国雄停了一下。

「那如果屋主不接受，您们愿不愿意再谈？」

「这是屋主愿意接受的价格，还是希望买方从这个价格开始谈？」

林国雄回覆，晚上九可以。

电话结束前，林国雄又补了一句。

「先这个价。」

她停了一下。

「可以。不过如果要正式提价格，我会建议先确认价方式、有效期限，以及相关条件。」

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这几件事不能混在一起。

「张，我昨天跟买方讨论过了。」

「对。」

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「买方有提到一千七百五十万。」

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「如果加到一千八百万，房贷会差多少？」

「目前想先了解屋主对价格的态度。」

「要看他怎麽回。」

「以附近成行情来看，不是完全没有讨论依据，但跟屋主开价有一段差距。我不能保证对方愿意接受。」

「那就是要我们加价。」

屋主不愿以这个价格议价，希望看到一千八百万以上。

「你问看看买方吧。」

「我懂啦。」

「差一百三十八万耶。」

下午四，他把资讯传给林国雄，并询问是否方便安排三人一起通话。

「对。还有税费、代书费、仲介服务费，以及你预计留下的预备金。」

林国雄想了一下。

「可以。」

「我是希望她买得安心。」

林芷晴听得很仔细。

「我先跟屋主提看看。但你不要抱太大希望。」

他先把双方目前的立场整理清楚。

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张叹了气。

「多少？」

「他只说一千八百万以上再来谈，没有说多少会卖。」

「那先帮我问问看屋主的想法。」

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「那你可以帮我问吗？」

林芷晴的声音从电话另一端传来。

「我了解。」

周予衡把对方的回覆完整转述。

张在电话那安静了两秒。

挂掉电话後，周予衡没有立刻传讯息。

「怎样？要价？」

「好，麻烦你。」

「目前是这样。」

「所以不是只看每个月多几千块，还要看我们一开始要准备多少现金？」

「目前一千七百五十万，屋主不愿意谈。他希望买方至少提一千八百万以上的价格，但没有承诺接受哪个数字。」

「不一定。可以先非正式价格探询，但屋主不一定会认真回覆。如果要正式议价，就需要依公司程确认书面文件和款项安排。」

林国雄忽然笑了一声。

买方尚未正式价。

「要看最後贷款成数跟利率。假设其他条件相同，总价差五十万，实际贷款金额不一定也差五十万。」

他说明了几情境。

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「周先生，我跟你说，我不是一定要买便宜。」

「我知。」

一千七百五十万是初步探询。

「他们有看成资料，也有考虑後续贷款跟装潢费用。」

隔天上午，周予衡打给张。

「你们买方真的很敢开。」

「一定要先付钱？」

「这次有。」

「那就好。」

「所以我先跟你确认。他们还没正式价，也没有要求屋主现在答应。」

周予衡看着桌上的成资料。

周予衡停了一下。

「好。」

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电话另一端安静了几秒。

林国雄先问：「屋主怎麽说？」

「好，麻烦你。」

「好，我知了。」

「知，我们今天一起讨论的。」

下午三多，张回电。

周予衡停下手边的工作。

周予衡当时正在整理另一间委托件的照片。

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「好。我会先向承办确认，但我会明确告诉对方，这不是正式价。」

周予衡打开事先准备的试算表。

周予衡记下来。

但一千八百万以上，不代表一定能成。

林国雄问：「你觉得这个价格有机会吗？」

「他说如果有诚意，至少要让他看到一千八百万以上。」

的价格，还是目前能接受的最总价？」

「了解。」

「你是不是怕我跟她意见不一样？」

「我会转达。」

「了解。」

「因为最後房是她要住，贷款也会由她负担，我希望大家对价格和条件有共识。」

晚上九，三方通话准时开始。