林国雄问：「你觉得怎麽谈比较合理？」

他们约好隔天下午确认。

晚上八半，林芷晴刚结束最後一堂课。

周予衡回覆：

过了一会儿，她又问：

张收起资料。

林芷晴回答，父亲愿意在原先约定的资助范围内调整分付款安排，但不会增加整支援金额。

周予衡没有再追问。

「你真的很乐观。」

周予衡没有解释。

周予衡依约打电话给她。

「哪里还好？」

「那你们有设定上限？」

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周予衡把今天讨论的结果说明一遍。

林国雄听完，第一个问：「所以屋主希望我们承担贷款不足的风险？」

「我们讨论好了。」

「我也会跟买方确认。」

「我们的底线很简单。」林国雄说，「如果银行贷不到原本预期的金额，差太多，我们就不买。」

周予衡看向桌上的资料。

周予衡回覆：「好，你说。」

「那需要把可接受的贷款条件与理方式化。」

「如果银行少贷一，我们是不是也可以自己补？」

周予衡。

「我会建议先确认你们最在意的底线，再请代书协助把条件写清楚。」

「有。」

也没有因为父亲说不行，就直接跟着拒绝。

林芷晴没有立刻说话。

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电话那传来拉链的声音。

这是她自己的决定。

「周先生，你觉得我这样是不是太麻烦？」

最後决定先请代书协助整理几明确的条款方案，再让双方各自评估。

他的回答很快。

「我爸也在旁边，你可以一起说。」

「只是我觉得，如果差距很小，可能不用因为这样就放弃。」

会议结束时，已经四多。

「好。」

「我再跟屋主谈。」

「如果银行贷结果跟原本预期有小幅差距，我们可以接受补一分。」

周予衡。

「可以考虑，但要先知你最多愿意补多少，而且不能动用你原本要保留的生活预备金。」

「我想问一件事。」

「买房本来就需要

周予衡继续说明：「现在还有几可以协商的方式，但每一都需要双方同意。不是我们单方面写上去就有效。」

「可以，我刚下课。」

「现在方便吗？」

林国雄接话：「这个我们可以再算。」

「了解。我会请代书协助确认这样的安排能不能清楚写文件。」

她开始试着分辨，哪些风险不能接受，哪些风险可以在自己能力范围内承担。

「那我们可以先设定一个你们能承担的范围。」

张笑了一声。

张走到门，又回看他。

她自己的预备金也不打算动用。

她传来一个金额。

「予衡，你有没有觉得这间房特别难卖？」

「你说。」

他其实并不乐观。

林芷晴说：「我不是想一直加钱。」

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他先确认那笔额外资金的来源，以及是否会影响林芷晴原本保留的预备金。

里面列了不同贷款成数下，需要额外准备的现金。

只是还没到必须放弃的时候。

周予衡把条件记下。

「好，这个我们自己讨论。」

林国雄沉默了一会儿。

「还好。」

林芷晴终於开。

她没有因为屋主提条件，就立刻退让。

星期四中午，林国雄传来一张重新整理的试算表。

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「我知。」

林芷晴的想法又往前走了一步。

「那不行。」

「至少双方都愿意谈。」

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「目前是这样。」

周予衡看完後，没有直接判断够不够。

挂掉电话後，周予衡把资料收好。

林芷晴也传来讯息。