星期三上午九点四十分，周予衡接到张姐的电话。

他刚从一场屋主拜访回来，车子还停在公司门口。

「予衡，昨天的文件我已经送给屋主看了。」

「他怎麽说？」

「价格他可以接受。」

周予衡把手上的资料放到副驾驶座。

「其他条件呢？」

电话那tou安静了两秒。

「有一个地方他不太愿意。」

「贷款？」

「对。」

周予衡没有意外。

这原本就是双方分歧最大的bu分。

张姐接着说：「他觉得买方如果真的有诚意，就应该先确认自己有没有能力买。不能等到签完才说贷款不够。」

「这个顾虑合理。」

「所以他希望把贷款不足时可以解除jiao易的条件拿掉。」

周予衡看向挡风玻璃外。

一辆货车正停在店门口卸货，司机搬着纸箱，来回走了两趟。

「那目前就还没有共识。」

「可是价格已经谈好了。」

「价格有共识，其他条件还没有。」

张姐叹了口气。

「你能不能跟买方谈谈？至少让他们知dao，屋主已经让很多了。」

「我会把屋主的意思完整转达，但不能替买方放弃原本要求的保障。」

「我知dao。」

她停了一下。

「你下午有空吗？我们找主guan一起讨论。」

「可以。」

挂掉电话後，周予衡没有立刻通知林芷晴。

他先确认公司留存的出价文件与期限，再把张姐的回覆记录下来。

屋主愿意接受价格，不等於已经无条件接受买方提出的全bu内容。

这件事必须说清楚。

他不希望林芷晴先听到「屋主答应了」，隔天却发现自己还得承担原本不愿意承担的风险。

上午十点二十分，他传讯息给林芷晴与林国雄。

「跟两位更新，屋主对一千七百五十万的价格表示可以接受，但对贷款相关条件提出不同意见，目前还没有达成完整共识。我今天会与承办及主guan确认，再向你们说明。」

林国雄很快回覆。

「好，等你消息。」

林芷晴则传来一句：

「所以还没有成功？」

周予衡回覆：

「还没有。等全bu条件确认後才算。」

她回了一个「了解」。

没有再问。

下午两点，蔡宜珊坐在会议室里，面前放着两份文件。

张姐也到了。

三人先确认屋主提出的修改内容。

蔡宜珊看完後，没有立刻表态。

「屋主现在最担心的是什麽？」

张姐回答：「他怕买方贷款没过，拖到最後又不买。」

「有没有明确的付款期限？」

「他希望两个月内完成。」

「那他能不能接受买方在一定期限内完成银行申请，并依约提供审he结果？」

张姐想了一下。

「这个应该可以。」

「如果贷款不足呢？」

「屋主希望买方自己补差额。」

蔡宜珊把文件放下。

「那要先确认买方有没有这个能力。」

周予衡接话：「买方之前已经说过，不能接受无限制补足贷款差额。」

张姐皱眉。

「可是银行又不是一定贷不到。」

「对，所以我们才需要把不同情况分开。」

蔡宜珊拿起笔，在纸上列出几zhong可能。

银行正常he贷。

银行he贷成数低於预期。

买方未依约提供资料。

银行审he延迟。

买方自行改变购买意愿。

「这些事情不能全bu当成同一zhong情况。」她说。

张姐低tou看着那张纸。

「如果写得太复杂，屋主可能不想卖。」

「那也是他的选择。」

蔡宜珊语气平稳。

「但不能因为怕他不卖，就让买方签一份自己承担不起的约。」

张姐没有反驳。

三人继续讨论，