要因为你认为她需要保障，就替她增加她自己不在意的条件。」

周予衡想了一下。

「了解。」

「她要的是能负担的交易，不是你替她安排一份最完美的契约。」

这句话让周予衡停了几秒。

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他一直很在意林芷晴的财务风险。

但蔡宜珊提醒得没错。

他能做的是把问题讲清楚。

至於哪些条件值得坚持，哪些可以交换，还是应该由买方自己选择。

星期六上午十点，周予衡和张姐约在公司附近的咖啡店。

张姐比他早到，桌上已经放着一杯喝了一半的拿铁。

「你真的把这案子搞得很复杂。」

周予衡坐下。

「原本就有这些问题，只是现在才谈到。」

张姐笑了一声。

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「你这个人讲话真的很难反驳。」

她把屋主的回覆拿出来。

「屋主说，贷款可以给时间，但他不想无限期等。」

「合理。」

「他希望买方在约定期限内完成申请，如果银行没办法核贷，双方再照事先写好的方式处理。」

周予衡看着文件。

「这个方向可以谈。」

「但期限要明确。」

「对。」

两人逐项讨论。

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张姐负责向屋主确认可以接受的付款安排，周予衡则整理买方需要的条件。

有些地方很快取得共识。

有些地方仍然卡住。

尤其贷款未达预期时，双方该如何处理，还需要更清楚的文字。

中午十二点，张姐把文件收起来。

「我回去再跟屋主谈一次。」

「好。」

「你那组客人真的会买吧？」

周予衡看着她。

「如果条件谈得成，他们有正式出价的意愿。」

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「你就不能给我一个肯定的答案？」

「还没签的事情，我不能保证。」

张姐摇头笑了。

「好啦，知道了。」

星期一下午，双方终於对主要议价条件形成初步共识。

一千七百五十万。

交屋时间以双方正式约定为准。

买方须在期限内配合办理贷款申请，贷款不足或未获核准时的处理方式，必须事先明订并经双方同意。

屋况与设备内容，以正式确认的文件为准。

周予衡将整理好的内容交给公司主管与代书窗口确认，没有直接把口头讨论当成有效契约。

下午五点，林国雄来电。

「周先生，现在可以正式出价了吗？」

「主要条件已经整理得差不多，但文件还要最後确认。确认完成後，我会再请你们逐项看过。」

「好。」

「另外，我想确认一下，芷晴今天有空吗？」

「她晚上有课。」

「那我们不要赶今天。」

林国雄停了一下。

「你还真不急。」

周予衡笑了。